Jak wyróżnić produkt w sklepie i skutecznie zwiększyć jego sprzedaż?

Większość klientów porusza się po marketach jak na autopilocie – idzie po konkretne rzeczy, skanując wzrokiem alejki w poszukiwaniu znanych kolorów i kształtów. Jeśli chcesz, aby klient zwrócił uwagę na Twój produkt, Twoim zadaniem jest wyrwanie go z tego transu. Masz na to zaledwie kilka sekund, zanim jego wzrok przesunie się dalej. Jak sprawić, by to Twój towar trafił do koszyka w tak krótkim czasie? Poznaj sprawdzone metody!

Jak skutecznie zachęcić klienta do zakupu w sklepie? Sprawdzone triki

Wielu producentów głowi się nad tym, jak wyróżnić się w morzu podobnych produktów na standardowym regale. Okazuje się, że sukces tkwi w wyrwaniu produktu z szarego tła i psychologii zachowań konsumenckich. Oto sprawdzone metody, które pomogą Ci przejąć kontrolę nad uwagą klienta. Zobacz, co zrobić, aby kupujący wybrał właśnie Twoją markę!

Stojaki podłogowe – Twój „cichy sprzedawca” poza półką

W gąszczu sklepowych regałów klient potrzebuje silnego bodźca, by się zatrzymać. Zamiast walczyć o centymetry na zatłoczonej, standardowej półce, stwórz własną przestrzeń sprzedażową. Stojaki podłogowe to jedno z najskuteczniejszych narzędzi, by „wyjść” do klienta.

Dobrze zaprojektowany ekspozytor podłogowy wykonany z wysokiej jakości materiałów (metalu, tworzywa czy plexi) działa jak magnes. Ustawiony w strategicznym miejscu – np. na szczycie alejki lub przy wejściu do sekcji tematycznej – skutecznie przerywa rutynę zakupową. Taka konstrukcja nie tylko prezentuje towar, ale pełni funkcję reklamową. Dzięki niej produkt jest łatwo dostępny, widoczny z daleka i – co najważniejsze – odseparowany od konkurencji. To jasny sygnał dla klienta: „Ten asortyment jest warty Twojej uwagi”.

Dedykowane ekspozytory: na kosmetyki, żywność lub inne produkty

Jeśli dzierżawisz miejsce w sklepie, nie wtapiaj się w tło. Inwestycja we własny, brandowany stand to sposób na budowanie wizerunku premium.

Przykład? W branży kosmetycznej estetyka to podstawa. Ekspozytory na kosmetyki pozwolą uporządkować asortyment i nadać mu ekskluzywny charakter. Nowoczesny design stojaka sugeruje, że sam kosmetyk jest wyższej jakości.

A co z żywnością? Klienci kupują oczami. Atrakcyjny wizualnie stand, który eksponuje walory produktu spożywczego (np. napojów, przekąsek czy nowości rynkowych), działa na apetyt i impuls zakupowy. Stojaki na żywność czy ekspozytory na napoje będą świetnym sposobem na prezentację marki w pełnej krasie, z wykorzystaniem logo i grafik, na które nie ma miejsca na zwykłej półce.

Wykorzystaj potencjał strefy kas

Nie zapominaj o miejscach, w których klient spędza czas, czekając w kolejce. To idealny moment na decyzje impulsowe. Ekspozytory ladowe (counter displays) świetnie sprawdzają się przy prezentacji mniejszych produktów – od batoników i gum, przez drobne kosmetyki, aż po akcesoria elektroniczne. Klient stojący przy ladzie ma chwilę, by skupić wzrok – jeśli Twój produkt będzie podany „na tacy” w estetycznym standzie na ladzie, szansa na dorzucenie go do koszyka drastycznie rośnie.

Zadbaj o podstawy merchandisingu na swoim stojaku

Masz kontrolę nad swoim kawałkiem półki, więc zadbaj o perfekcję. Zastosuj podstawowe zasady visual merchandisingu:

• Podstawą jest facing – produkty muszą być zawsze zwrócone etykietą do klienta.
• Wykorzystaj efekt skali: duża ilość tego samego towaru ułożonego w równych blokach sugeruje jego popularność i obfitość.
• Twórz wyraźne bloki kolorystyczne, zamiast mieszać warianty produktów. Taka jednolita plama koloru jest znacznie łatwiej zauważalna z daleka niż chaotyczna mieszanka.
• Pamiętaj, porządek na półce buduje zaufanie do marki i zachęca do sięgnięcia po produkt.

Marketing sensoryczny w Twojej strefie

Angażuj więcej zmysłów niż tylko wzrok, jeśli pozwala na to umowa ze sklepem. Testery i próbki to potężne narzędzia – możliwość dotknięcia czy powąchania produktu drastycznie zwiększa szansę na zakup. Rozważ dedykowane oświetlenie LED w swojej strefie; produkty oświetlone punktowo wydają się bardziej ekskluzywne i świeże.

Coraz popularniejsze są też miniaturowe ekrany wideo (bez dźwięku), które przyciągają uwagę ruchem i pozwalają pokazać produkt w akcji, co silnie działa na wyobraźnię kupującego.

Opakowanie, czyli Twoja ostatnia szansa

Gdy już przyciągniesz klienta do swojej strefy, ostatnią barierą jest samo opakowanie. Musi ono sprzedawać z odległości 1,5–2 metrów, zanim jeszcze trafi do ręki. Najważniejsze informacje – co to jest, dla kogo i jakie ma główne zalety – muszą być widoczne na pierwszy rzut oka z alejki. Jeśli klient musi wziąć produkt do ręki, by zrozumieć jego przeznaczenie, projekt wymaga poprawy. Czytelne opakowanie potwierdza klientowi, że dobrze trafił i zamyka proces decyzyjny.

Komunikacja korzyści: wykorzystaj powierzchnię ekspozytora

Klient nie ma czasu na czytanie elaboratów. Masz około 3 sekund na przekonanie go do zakupu, a w przeciwieństwie do zwykłej półki sklepowej, własny ekspozytor daje Ci miejsce na komunikację. Wykorzystaj go na krótkie, konkretne komunikaty i swoje logo. Unikaj ogólników. Postaw na twarde argumenty widoczne z daleka: „3x dłuższa świeżość”, „Tylko 5 składników”, „Nowa formuła”. To Twoje USP, czyli unikatowa cecha Twojej oferty – umieszczona na dedykowanym standzie jest niemożliwa do przeoczenia i buduje przewagę nad produktami stłoczonymi obok.

Przejmij inicjatywę w miejscu sprzedaży!

Walka o uwagę konsumenta w sklepie stacjonarnym wymaga wyjścia poza schemat. Poleganie wyłącznie na standardowej półce, gdzie Twój towar ginie w tłumie konkurencji, to często za mało, by zrealizować plany sprzedażowe. Kluczem do sukcesu jest stworzenie własnej, unikalnej przestrzeni za pomocą dedykowanych stojaków podłogowych czy ekspozytorów ladowych. Pamiętaj, że profesjonalny stand na kosmetyki lub żywność to nie tylko mebel – to wizytówka Twojej firmy, która buduje prestiż marki i realnie przekłada się na zwiększenie zysków. Nie czekaj, aż klient sam Cię znajdzie – wyjdź mu naprzeciw!