Co to są materiały POS i gdzie mają swoje zastosowanie?

Klienci naturalnie zwracają uwagę na przedmioty, które odstają od otoczenia – wyróżniają się kolorem, kształtem czy lokalizacją. Odpowiednio wyeksponowane przedmioty mają więc większe szanse na zdobycie zainteresowania. W punktach sprzedaży, aby skutecznie przyciągnąć uwagę, wykorzystywane są reklamy POS. Wyjaśniamy, czym są materiały POS i gdzie możne je wykorzystać.

Co to są materiały POS?

Materiały POS (z ang. Point of Sale, czyli „punkt sprzedaży”) to wszelkiego rodzaju nośniki reklamy i promocji umieszczane w miejscu, gdzie klient podejmuje decyzję zakupową – najczęściej w sklepie. Ich głównym celem jest przyciągnięcie uwagi konsumenta, wyróżnienie produktu spośród konkurencji oraz zachęcenie do zakupu.

POS-y są istotnym elementem strategii marketingowej, ponieważ działają bezpośrednio w miejscu sprzedaży, gdzie konsument podejmuje ostateczną decyzję zakupową. W odróżnieniu od tradycyjnych reklam zewnętrznych, materiały POS są skierowane do osób już obecnych w sklepie — dzięki temu mają dużą skuteczność. Ich atrakcyjny wygląd, chwytliwy przekaz i właściwe umiejscowienie mogą znacząco wpłynąć na wzrost sprzedaży danego produktu lub całej kategorii.

Rodzaje materiałów POS

Materiały POS występują w wielu formach, w zależności od miejsca ich umiejscowienia i celu, jaki mają spełniać. Można je podzielić na kilka głównych kategorii.

Materiały POS na podłogę

Materiały podłogowe to jedne z najbardziej widocznych form reklamy w sklepie. Wśród nich znajduje się owijka paletowa, czyli elastyczna okleina wokół palety z towarem, która przyciąga uwagę i wzmacnia przekaz marketingowy. Często spotkać można też pole sign – pionowy znak informacyjny lub reklamowy, często stosowany przy wejściach lub na końcach alejek.

W większych sklepach spotkać można stoisko prezentacyjno-degustacyjne, które służy do bezpośredniego kontaktu z klientem – można tu spróbować produktu lub uzyskać więcej informacji. Przy wejściu do sklepu lub alejki stawia się zwykle potykacz, który informuje o promocjach. Najbardziej klasyczny i niezawodny jest jednak stojak podłogowy, który pozwala na wyeksponowanie produktów. Świetnie sprawdzają się na przykład stojaki na napoje.

Reklama POS na półkach sklepowych

Półki sklepowe to standardowe miejsce ekspozycji produktów, dlatego również tutaj nie brakuj materiałów POS. Jednym z popularniejszych rozwiązań jest wobbler, który wystaje poza krawędź półki i porusza się przy najmniejszym ruchu powietrza, skutecznie przyciągając uwagę. Z kolei stopper to mały element montowany na froncie półki, który często informuje o promocjach lub nowościach, zatrzymując wzrok przechodzących osób. Shelf-liner (lub shelf-talker) to pasek z nadrukiem umieszczany na krawędzi półki, który zawiera cenę lub krótki opis produktu, ułatwiając klientom podjęcie decyzji zakupowej. Alternatywą dla tego rozwiązania jest liner poziomy, montowany poziomo pod produktami, co pozwala na wyróżnienie całej kategorii towarów. Innym elementem jest topper umieszczany na górnej krawędzi półki, którego zadaniem jest przyciąganie wzroku klienta na produkty znajdujące się na wyższych półkach. Jest to jednocześnie miejsce na większy komunikat reklamowy.

Materiały POS na ladę

Lada sprzedażowa to miejsce, które daje sprzedawcom ostatnią szansę na wpłynięcie na decyzję klienta, dlatego materiały POS w tym miejscu muszą być dobrze zaplanowane. Stojaki ladowe mogą przybierać różne formy:

• Dyspenser to popularny element, który umożliwia ekspozycję drobnych produktów, takich jak próbki czy ulotki, zachęcając klientów do ich zabrania.
• Bilonownica, czyli tacka na drobne monety, pełni funkcję zarówno praktyczną, jak i reklamową, ponieważ może być wykorzystana do umieszczenia logo firmy lub komunikatu promocyjnego.
• Stand to niewielka konstrukcja ustawiana na ladzie, która pozwala na efektywne wyeksponowanie produktów impulsowych, takich jak gumy do żucia czy małe akcesoria.

Dzięki odpowiedniemu ustawieniu tych materiałów można zwiększyć wartość koszyka zakupowego, przyciągając uwagę klientów do drobnych, ale atrakcyjnych produktów.

Sufitowe materiały POS

Materiały zawieszane pod sufitem są świetnym sposobem na przyciągnięcie uwagi klientów z większej odległości. Flagietki, małe, kolorowe flagi zawieszane w sklepach, pomagają wskazać określoną strefę promocyjną lub kierunek do interesujących ofert. Hanger, czyli zawieszka sufitowa, to większy element reklamowy, który wieszany nad alejkami lub strefami sprzedaży, informuje klientów o specjalnych promocjach, nowych produktach lub wyprzedażach.